本文摘要：前言：本系列文章主要解决现在维修门店的营销体系建设的相关问题，分为18个部门，每周二公布。本周第十四篇，主要分享一些基本的促销运动。作者 | 宋全业泉源 | 汽车服务世界（ID：asworld168）在分享完爆破运动后，我们开始分享常态化营销的一些内容。 对维修门店来说，营销体系建设是一个任重道远可是又相对简朴的事情，在爆破运动竣事后，除了日常的运营治理外，常态化的营销也是日常运营的一个重要部门。常态化营销包罗了日常的促销运动，固然也包罗营销体系搭建的基础，以及拔高部门。

前言：本系列文章主要解决现在维修门店的营销体系建设的相关问题，分为18个部门，每周二公布。本周第十四篇，主要分享一些基本的促销运动。作者 | 宋全业泉源 | 汽车服务世界（ID：asworld168）在分享完爆破运动后，我们开始分享常态化营销的一些内容。

对维修门店来说，营销体系建设是一个任重道远可是又相对简朴的事情，在爆破运动竣事后，除了日常的运营治理外，常态化的营销也是日常运营的一个重要部门。常态化营销包罗了日常的促销运动，固然也包罗营销体系搭建的基础，以及拔高部门。只有常态化的稳定的运营，才气提升营销体系的效果。

本周给大家分享一些基本的促销运动，凭据气候、月份等做一些通例的营销运动，通过营销运动刺激一些客户的转化，从而告竣门店提升客单价以及促销的目的。第一、汽车宁静月。在汽车整个体系内里，宁静是最重要的，所以汽车宁静是第一个可以拿来作为营销口号的部门。在涉及到宁静方面，刹车系统的养护是重点，包罗刹车油、刹车片、刹车系统养护等。

在汽车宁静月的运动中，可以对所有进场车辆举行宁静系统的检查，汽车宁静知识的宣导以及种种产物的宁静教育普及，现在大家都知道的项目都有设计：刹车油的清洗更换，刹车分泵的检查养护，轴头的养护，刹车片的检查和更换，刹车盘的养护和更换，在刹车系统上，车主一般都市高度重视，而且刹车油的更换也是短周期项目，所以车主一般都比力容易接受。通过对车辆的宁静检查，能够极大的提升刹车油的更换比例以及刹车养护系统套餐的推荐。固然，相应的检查和转化激励是必不行少的。

第二、空气清新行动。对于车内空气的治理设计到空调系统的清洁和滤芯的更换，以及室内甲醛的治理。

此部门业务由于设计到人的康健宁静，也是一个可以着眼的点，而且相对来说，溢价能力比力强。空调滤芯的更换，室内空气治理，空调系统的清洗以及空调系统的调养和维修业务，都是一个能够有利润的业务。这个业务营销运动每年2次，划分在4月份和10月份，换季的时候，通过方案和检查，提升营业额和单车产值是很是有效的。

第三、新年焕新颜。新年之前都是一些运动的旺季，尤其是洗美装业务。许多产物供应商一般都提供一些新年大礼包，给予门店用来做新年运动的促销，包罗一些精致洗车、打蜡、内饰清洗、室内翻新或者镀膜等产物。在新年之前的一段时间内，对汽车美容类的产物是个相对较好的促销时机，有此类业务的门店可以着重研究，提供针对性的方案，从而在新年来临之一，能够有一个相对好的收成。

第四、周年庆典。在每个店的周年庆典运动中，打包促销都是一个很是重要的运动部门，也已经成为了许多门店例行的营销体系运动。一般维修厂可能还没养成习惯，可是对门店来说，都已经习以为常。周年庆的运动，许多门店为了吸引客户，也是用尽满身解数，种种产物的搭配组合，以及滞销产物的赠送，高利润产物的渗透，都是商家的通例路数。

固然焦点是促销，以及通过周年庆运动的拉新。第五、电瓶宁静月。

在冬季或者夏季来临之前，电瓶是一个高频率更换的服务项目。尤其是北方，严寒空气到来之前对每台进场的车辆举行电瓶检查，通过打印电瓶的存量数据，就可以合理的对客户车子的电瓶举行预测并提供更换服务。

曾经有一个店面，每台车进厂后都有一个电瓶检车的服务，每次打印2个检查单，一个给客户，一个做留存。在每年11月份前后，客服人员根据打印检查的情况，对每个车子的电瓶做一个预测，然后对可能需要当年度更换的电瓶举行引导，一方面通知客户到店更换电瓶，另外一方面如果客户暂时不想更换，那就告诉客户，店面的救援服务和电话号码，从而在客户需要的时候第一时间响应。此方法极大的提升了门店的电池更换量。

第六、轮胎宁静月。轮胎也是一个重要的大产值项目，虽然现在轮胎价钱透明，利润有限。

可是作为一个通例项目，能够更换轮胎的车辆基本上都是6万公里以后的车辆，此部门车辆已经到了需要大调养的阶段，所以此部门客户都是门店的主要产值客户。对门店来说，轮胎的更换也是一个粘性服务，也可以成为一个导流业务，所以轮胎的宁静检查以及让客户实时更换，也是一个很是重要的项目。如果门店能和厂家互助，厂家给予一定的礼物支持或运动用度支持，对客户举行一定的回馈，轮胎的消费也会有进一步的提升。作为常态化的营销运动，门店一般2个月一个运动就够了，不能太过频繁，而且要名堂翻新，否则客户经常遇到同一个套路，客户也会麻木了。

同时这些营销运动也需要不停的凭据当地情况来举行调整。在现在的情况下，进店台次下滑已经成为一个常态，所以如何提升进厂台次成为了一个重要课题，门店老板也不能涸泽而渔，否则面临的是进厂车辆的更严重下滑。如何取得客户的信任，才是现在门店面临的第一问题。

常态化的营销方案也要以取得信任为焦点，围绕着客户信任做事情。

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