本文摘要：那些看起来创意十足令人赞叹的广告，既不是广告人天马行空的想象也不是冥思苦想寻找到的灵感，而是套用了以下这些创意方法论。好比夸张法：夸大使用场景：对产物的使用场景举行夸大，让产物存在的场景更具震撼性和戏剧性。 Onergy广告：For enhanced vigour and vitality（增加精神与元气），也就是我们所谓的壮阳固肾罢。Forte 宁静门：宁静门实在太牢靠了，不能破门而入，则只能破墙而入。

那些看起来创意十足令人赞叹的广告，既不是广告人天马行空的想象也不是冥思苦想寻找到的灵感，而是套用了以下这些创意方法论。好比夸张法：夸大使用场景：对产物的使用场景举行夸大，让产物存在的场景更具震撼性和戏剧性。

Onergy广告：For enhanced vigour and vitality（增加精神与元气），也就是我们所谓的壮阳固肾罢。Forte 宁静门：宁静门实在太牢靠了，不能破门而入，则只能破墙而入。或者夸大产物特点：将产物的某些特点放大再放大，配合具有打击力的广告画面，增强用户感受。

公共POLO：2004年戛纳广告节平面类全场大奖作品——公共POLO“虽然小，却够硬”。使用夸张的体现方式突出POLO车子坚硬特点。在枪战中，所有的警员都躲在POLO后面，把它作为挡箭牌。佳能相机广告：照相机防抖功效，照相时可以将运动中的猎豹牢固住举行拍摄。

运用了以上这些方法论，可以更高效的批量产出创意广告，甚至可以获奖。许多有履历的广告人对这些方法已经驾轻就熟，熟能生巧。但实际上，这些创意既不是商业广告的必备因素，也不是万能的，可是许多大量的广告人却把这些创意方法当成了万能模板，并试图套用到到各个场景以及各行各业中。

其实90%的乐成商业广告，都是遵循了一些基本的计谋而不是发挥广告中的某些创意手法。那么什么是创意计谋呢？创意计谋就是要使所转达的信息更有说服力，在有限的时间及规模中举行流传，对用户发生更大的影响作用。那么如何发生说服力呢？凭据大量的心理学家研究，说服起作用的路径主要有两种，中心路径和外周路径。

一、中心路径当人们努力主动,而且能全面系统地思考问题时,就可能接受中心路径说服( central route to persuasion),也就是关注论据。如果论据有力且令人信服,就很可能说服他人。如果论据苍白无力,思维缜密的人会很快注意到这一点而且举行反驳。

在市场营销中，使用中心路径说服用户，通常会对产物属性、服务的优点等举行详细说明。在实际流传中，主要分为单面诉求、双面诉求以及另外一种提问式的计谋。（一）单面诉求1. 问题解决型广告2. 产物说明型广告好比小米的一些产物广告，就接纳了这种方式举行说服。3. 产物比力型广告通过与其它产物的比力，证明自己更好，好比锤子手机在宣传中就会将自己与其它安卓手机举行比力。

创新源于“不满”，锤子科技从一些宣传海报中就体现了对其时手机体验的种种不满，种种吐槽，引发大量重视用户体验的用户共识。通过绑定大品牌，提取某个特点与其举行比力，提高自己的知名度，同时大品牌拥有熟悉度，绑定之后这样也能更容易让用户影象，锤子手机也喜欢与苹果比力。4. 名人代言型广告名人代言型广告这个大家就比力熟悉了，但历史上却泛起了大量的失败案例，通常选择名人重要的是，较高的识别度、专业性、可信性和喜爱度，这几点看起来很简朴，不幸的是，大多数商家犯了错误。（二）双面诉求绝大多数人会认为，聚焦于产物的某一个卖点就是最好的，但实际上这不是唯一的，在某些场景下，双面信息效果反而更好，尤其是当负面遐想必须要被克服的时候。

45年前,恒美广告公司接到一项业务,要将一个小型德国车引入美国市场,其时美国市场里没有小型车在销售,之前也没有任何入口汽车热销。广告公司用一组广告说明晰这种车和汽车公司的一些小责任显示出整体的可靠性,并最终获得了传奇性的乐成。

你也许需要花一些光阴才气发现,在这个广告中,每组正向评价之前都有一个负向评价。固然，这个计谋今天也被应用到了电商领域，许多智慧的商家，评价中除了大量的正面评价，也会泛起一定比例的负面评价。（三）提问式最好的广告是提出问题，并让用户自己得出结论如果某款宝马车型的定位是年轻人,但强有力的界定就会阻挡年长的人去购置。一些模糊的刺激能够引导一个更为宽泛的市场的形成,从而带来更多的自发性购置。

当年的李宁其实就犯过这样的错误，在广告中李宁将自己的品牌界定为90后这一群体，从而自己亲手阻挡了曾经70、80后这一群用户购置。你们是不是比4年前更富有呢？里根总统就是以这种引发选民思考、令人难忘的反问句攀上了胜利的巅峰。二、外周路径此时我们就会接受外周路径说服( peripheral route to persuasion),也就是关注那些能令人不假思索就接受的外部线索,而不会注意论据是否令人信服。

我们没有时间仔细分析所有的问题,经常会釆用外周路径,乐于使用一些简朴而具有启发性的履历规则,例如“相信专家”或者“长信息更可信”。双11中，由于时间紧迫，大量用户接纳外周路径来举行购物，品牌、折扣、低价、购置人数等成为了关键因素。

接纳外周路径说服，广告诉求会对与产物无关的优点或形象举行详细说明，它描绘的可能是什么样的人会使用该品牌,或是使用后能获得何种体验。好比煸动能够引发引发购置的诙谐、爱、自豪、欢喜等努力情绪或者恐惧感、忸怩、羞愧等负面诉求，让人们做一些事情(刷牙、每年举行体检)或停止做一些事情(吸烟、酗酒、暴食)。

滴滴用“爱”这样的努力情绪引发用户行动起来。另有一些念头性的或“借来的兴趣”的计谋,如泛起可爱的小孩、生动的小狗、盛行音乐或煽动性的性诉求,通常被用来吸引受众对一则广告的注意并提升介入度。盘算机广告商通常使用中心路径,因为他们认为这些广告的受众会系统地比力种种产物之间性能和价钱的差异。

而饮料的广告商则使用外周路径,他们仅仅是将自己的产物与魅力、愉快以及美意情联系在一起。家庭清洁产物的广告通常是在解决问题、而食品通常使用强调食欲的感官导向的广告。在这个消费者介入度低、注意力越来越疏散的艰难的媒体情况中，要想做出乐成的创意广告，创意自己并不是必备要素，但创意中的计谋却是不行或缺的。

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